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报纸媒体广告投放方法 报纸种类繁多,各有各不同的阅读人群,会产生不同的效果。一般广告主偏爱发行量较大的报 纸。受广告预算的制约,除某些重要结点外,一个楼盘的广告通常不会全部含盖本地区的各大 报纸,而是通过广告费用与广告效果的比拟来进一步选择,一般用每千人(户)本钱来衡量,取其 低者。 广告日期的排布 完整的报纸广告的周期应附属于它的营销周期,即开盘前期、开盘期、强销期和持续期 4 个 局部。由于房地产商品售后还有大量的工作:如现房售后的物业管理,期房售后的交房、入住、 物业管理等,使这局部内容也包含在持续期的范围之内。开盘前期报纸广告以告知型为主,配 合现场 POP 广告和户外广告固定性广告的制作。开盘期报纸广告范围扩大,表现在数量上的 频繁和刊登报纸种类的增多,伴随着开盘期庆典活动和促销活动,这时的报纸广告以告知型和 促销型为主,播送、杂志、直接邮寄等其他媒体广告开始出现。当强销期来临的时候,大量的 报纸广告继续推进,各种类型都有展现,同其他各种广告媒体互相配合,促销攻势全面拉开。强 销期过后的持续期相对较长,广告量比拟平静,其间随着项目进度的推进、SP 活动的发展以及 节庆日的到来会有一些大的广告配合,直至销售完毕。出于对树立公司形象的考虑,在持续期 内,即使销售已完毕,广告还会平稳继续,多以软广告形式出现,以迎接下一期开盘或公司的另 一个新盘问世。在持续期内广告日程型态的排布多采用间歇型和脉动型,软硬广告兼施。 市场情况的分析 一那么有效的广告前提是相关人员对市场情况的了如指掌。主要包括营销环境分析、客户分 析、个案分析和竞争对手分析等,尤其是后三方面是广告策略实施中需要重点明确的。客户 分析主要分析客户的来源和购置动机,如xinlai开发商、价格适中、地段优越、房型设计合理 等,也要分析客户可能会不称心的因素。个案分析主要分析开发商的实力、过往业绩、楼盘 规划、主要设备、装修情况、面积、结构、朝向、间隔、价格等多方面。竞争对手分析主要 分析竞争对手实力和竞争楼肋的详细情况,竞争对手的营销活动和广告策略也应在分析的范 围内,以期扬长避短,寻找自身定位。市场情况分析看似与广告设计表现等无关联,却直接影响 对广告的把握,通过购置行为过程来影响广告的有效性。 报纸广告的具体作业 (1)明确广告目的。主要确定广告的类型、广告欲到达的目标和有关倡议。这是一个重要因 素,以后的工作都要受到广告目标的指导。 (2)根据广告目标确定广告的具体报纸类型。通常开盘期和强销期为造声势,波及面广,投放报 纸种类多。在持续期内一般只在发行量大的报纸上投放,在保证一定效果的同时降低本钱。 (3)广告刊登的次数和日程排布。通常在一较短的时期内,如一个星期、一个月内同样的广告 或者是微变的广告会出现不止一次,反映该时段内的楼盘动态、营销状况或卖点强调,出现的 次数和日程安顿都要严格控制,少了不奏效,多了浪费。 (4)广告的大小、投放位置和版面的考虑。广告大小主要有整版、半版、1/4 直版、通栏和半 通栏。位置主要在新闻下和报头,广告版还有高低之分,同时波及具体的版面。这些都要根据 广告目标和本钱来决定。一般而言,在显着的版面上半版或整版地刊登,对增加客户对楼盘的 信心和对公司的信任大有裨益。 (5)广告设计和表现。这是非常重要的局部,所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语 中。 ①醒目的标题。广告效果 50%-70%是大标题的力量。标题一定要醒目,叙述清晰,能具备一定 文采那么更佳。 ②简洁的文案。广告的文字表明一定要主次清楚,言简意赅,楼盘的众多信息没有必要在一那 么广告中一诉而尽。突出重点,语言流畅即好。

③易辨认的色彩。假设是彩色广告,本身不有色彩优势,比黑白广告容易受人注目,但要防止 色彩堆砌。倡议好以一种色彩为主,而该色彩可以是企业色或楼盘的专用指定色,贯通在该 楼盘的整个营销周期内的报纸广告中。 ④真实的画面。广告中的画面一定要真实,不能引起消费者歧义的联想。在建中的应注明是 效果图。 (6)广告效果的测定。通常可以分两步进行。步在广揭发布之前,在公司内部或邀请局部 专家先交流意见,进行必要的修改,确保发布前的质量。第二步是发布后,通过现场来电来访下 定等统计来反映广告的市场效果,也可以邀请局部客户对广揭发表意见看法,从而反复调整, 日致完善。